COMO EXPLOTAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA MI EMPRESA

Un proceso que amerita un análisis en el mundo de los negocios es el de la distribución.  Al ser la etapa final de la comercialización de una mercancía.  Esto quiere decir, que a pesar de que el proceso de producción no haya tenido ningún contratiempo, cualquier incidente en esta etapa, puede echar todo por la borda, porque es en este momento cuando se interactúa más detenidamente con el cliente, por tanto, si la distribución falla, la imagen y la insatisfacción que esto generará no será la mejor y esto puede repercutir en publicidad negativa para la empresa.

Entonces, para pasar a darle una forma mas operativa a la distribución, toda empresa debe seleccionar un canal para este fin.  Los canales de distribución son las vías que las empresas utilizan para distribuir sus productos, así como para dinamizar toda la logística que rodea este proceso.

Un canal de distribución puede ser un factor decisivo para que una empresa alcance el éxito, simplemente hay que saber como sacar su mejor potencial, y para esto, vamos a presentar algunas claves, consideradas como esenciales  para esto.

  1. Una buena definición del cliente

Este es un elemento que lo podemos tener cubierto desde las etapas de preconcepción del negocio o de la empresa.  A la hora de establecer el plan de negocios, tenemos que identificar cuaál es el prototipo de cliente al que estará dirigido nuestros productos, y este hecho nos ayudara a determinar al mismo tiempo el canal que debemos utilizar.

  1. Cómo generar valor agregado a mi actividad comercial

Si analizamos bien el rol de un canal de distribución, es mas que claro que este elemento puede generar una propuesta de valor agregado.  Hay que recordar que a través del canal de distribución se pueden ofrecer una serie de servicios que generen determinadas ventajas comparativas en relación con la competencia.  Recordemos que un buen negocio debe aspirar mucho mas de satisfacer las necesidades de sus clientes.

  1. Determinar la estrategia del canal

Para poder optimizar el proceso de comercialización, un buen emprendedor debe poder determinar diferentes formas de utilizar los canales de distribución, de manera que se amplíe el marco de acción de la empresa o del negocio.  Adicionalmente, la definición de la estrategia del canal ayuda a su vez a proyectar la cantidad de clientes a los que se puede llegar con el productor, ayuda a determinar en que sitios se va a concentrar el trabajo y esto, también dará una idea de los costos que esto puede acarrear.

  1. Cómo gestionar y ejecutar la distribución

En este caso, se trata de planificar ante todo.  La gestión de un canal de distribución esta basada en la organización de lo que se debe hacer, de la demarcación de responsabilidades, de suministrar la información necesaria a cada intermediario.  Finalmente, al respecto de la operación hay que tomar decisiones claves, basadas en sólidos argumentos, por ejemplo decisiones en cuanta al almacenamiento, al transporte, inventariado y administración del proceso de comercialización de las mercancías.

Para concluir, quisiera recalcar en la cara de integralidad que tiene la distribución, gestionada desde un canal, lo cual facilitará la capacidad de gestión del emprendedor.